隨著進口紅酒大批量涌進國內，越來越多的人開始選擇紅酒，尤其是在年輕群體中，紅酒已經超越白酒成為較受歡迎的酒精飲料。紅酒時尚高端又大氣，飲用場合非常廣泛，無論是家庭朋友聚會，還是婚宴送禮等等，都是較佳的選擇。今天，高菲小編來跟大家談一下，我們在銷售進口紅酒過程中，如何抓住客戶訴求，提高銷量。

　　一、根據需求推薦產品。

　　客戶在選購產品的時候，我們要積極跟客戶交流，根據客戶需求為他們推薦酒款，客戶買酒主要是做什么用，是送禮用還是聚餐用，是年輕人喝，還是老年人喝，根據不同要求為他們推薦產品。
 

　　二、積極向客戶普及紅酒知識。

　　雖然現在喜歡喝紅酒的人原來越多，但大多數顧客對于紅酒并不是十分了解，客戶進店里的時候，我們可以積極給客戶普及一些紅酒知識，比如說喝紅酒的好處，侍酒溫度是多少，什么時間喝，喝多少量較好等等，一方面有助于顧客選購產品，另一方面，也能夠培養顧客對于紅酒的喜愛，有利于培養長期客戶。
 

　　三、抓住節假日，積極做促銷

　　我們可以根據傳統節假日，積極做好促銷，抓住節日內涵，推薦特色酒品。如果是母親節，就抓住紅酒美容養顏的特色，如果是情人節，就抓住紅酒時尚浪漫的特征，結合節日內涵，做好產品宣傳。
 

　　總之，一定要充分了解客戶的情感訴求，客戶需要什么，我們就推薦什么，高菲小編總結了一下，購買紅酒的顧客，一般分為以下幾個群體：
 

　　一、葡萄酒愛好者，懂酒人士。

　　這類人喜歡喝紅酒，也很懂得紅酒，消費紅酒主要消費的是品質和文化，這類人的特征是高知、高收、高商務交際，多為社會成功人士。
 

　　二、高端客戶

　　這類人可能非常懂酒也可能完全不懂酒，但有很強的購買力，喝葡萄酒主要是追求時尚和潮流，講究品牌和面子，只買貴的酒。
 

　　三、新型成長性消費人群。

　　這類人主要是指都市白領，80/90后等年輕人，這類人對紅酒很感興趣，追求時健康的品飲觀念，樂于接受葡萄酒，注重生活品質，追求時尚和小資情調。這部分人群占紅酒消費群體很大一部分，而且在不斷擴大中。
 

　　四、有特殊需求的消費人群

　　這類人飲用紅酒主要是看中紅酒的功效，比如說降血壓，有助睡眠，美容養顏等等，這類群體多為生活優越的老人或者女士，他們注重自身保健和健康，更加看中紅酒的實用性功效。
 

　　總之，現在進口紅酒關稅減免，進口紅酒的價格越來越低，很多普通的家庭也能消費起紅酒，紅酒越來越作為一種日常飲用的酒精飲料，消費群體越來越壯大，因此，加盟代理商一定要抓住客戶需求和消費心理，吸引新顧客，培養老顧客，市場一定能越做越好!