隨著全球各地的葡萄酒產(chǎn)品陸續(xù)涌入中國，也有許多世界各地的產(chǎn)區(qū)葡萄酒協(xié)會來到中國，進行推廣。但市場上其中一部分產(chǎn)區(qū)協(xié)會所做的工作，似乎沒有太多的市場感，也很難達到推廣目的，讓推廣會產(chǎn)生實實在在的訂單。

　　一、外包公關(guān)公司懂外語，卻不懂葡萄酒

　　不少產(chǎn)區(qū)協(xié)會并不在中國聘請職工，而將這份工作外包給公關(guān)公司去做。

　　那么問題來了，有的公關(guān)公司，員工能用流利的英文與產(chǎn)區(qū)協(xié)會可無障礙交流，但他們卻并非葡萄酒行業(yè)的公司，此前也未做過葡萄酒相關(guān)業(yè)務(wù)，對葡萄酒無任何基礎(chǔ)知識。

　　還有一些產(chǎn)區(qū)協(xié)會，會尋找一些規(guī)模較大、知名度較高的公關(guān)公司來合作，但這類公關(guān)公司的業(yè)務(wù)做得很大，產(chǎn)區(qū)協(xié)會的支付能力又一般，則導(dǎo)致公關(guān)公司不會配備專業(yè)的團隊為協(xié)會工作，不熟悉行業(yè)的人，也造成推廣活動的不專業(yè)。

　　“以前參加過一次品鑒會，那個公關(guān)公司的人員連葡萄酒品種都不知道，品鑒時飲酒順序錯亂，讓人啼笑皆非。”一名酒商說到，“其實在國外找公關(guān)公司很普遍，但歐美一些國家，大家經(jīng)過成百上千年的葡萄酒教育。一般人都懂一點葡萄酒。但中國卻不是這樣的。這些人懂外語，但不見得懂市場，更不懂酒。如果沒有銷量考核，這個人再自我一點，更有可能會怎么簡單怎么來，這不僅起不到推廣作用，反而可能損壞形象。”

　　反之，澳大利亞葡萄酒局、波爾多葡萄酒行業(yè)聯(lián)合委員會在中國同樣沒有聘請專職人員，但找的公關(guān)公司并不是非常大的機構(gòu)，但公關(guān)公司為他們配備了專門的團隊，也專門學(xué)習了葡萄酒文化與葡萄酒市場，因此市場感非常好，推廣也更有效。

　　二、網(wǎng)店建設(shè)不到位，銷量不佳

　　另據(jù)一位進口商負責人透露，他們所接觸的一個葡萄酒行業(yè)協(xié)會，中國有設(shè)立有機構(gòu)，但僅有了一人負責全中國的推廣。

　　“由于人手有限，協(xié)會在做推廣時，協(xié)會的資源向較熟悉的幾家進口商傾斜了，而大部分進口商并沒有從協(xié)會的推廣中獲益。”這名進口商指出。

　　這名進口商表示：較近該行業(yè)協(xié)會在天貓開設(shè)了一個針對消費者的旗艦店，讓各個進口商加入，希望達到推廣目的。但每款酒需要收取500美金/3個月的服務(wù)費，若后續(xù)銷售能覆蓋成本，則不需再繳納。然而，這個旗艦店號稱是跟專業(yè)的公司合作建立，做出來的效果卻非常粗糙，譬如每款葡萄酒的圖片模板相同，只是往里添加酒款資料，連配餐建議的食物圖片都一樣。

　　WBO查看了該旗艦店，發(fā)現(xiàn)首頁的產(chǎn)品圖片中，首先款酒點擊進入二級頁面，即顯示“商品已下架”，還有的產(chǎn)品只有圖片，根本無法點擊進入銷售頁面。

　　“且不說開設(shè)天貓旗艦店能否真正達到推廣目的。旗艦店沒活動、沒促銷、沒推廣，根本活不了。”前述進口商說到。

　　據(jù)WBO查看，目前該網(wǎng)店總共17個SKU，自雙11上線以來，總共成交僅1筆。

　　三、流于形式的品鑒會

　　此外，推廣形式同質(zhì)化，也是面臨的問題之一。“現(xiàn)在的品鑒會，在同一座城市，邀請的是同一撥人，協(xié)會所講內(nèi)容也區(qū)域同質(zhì)化，譬如風土、年份、歷史。被邀請者經(jīng)常都參加著相似的活動，有時甚至懶得發(fā)微信了。這無疑跟很多以協(xié)會舉辦品酒會、大師班的初衷是背離的。”一名進口商負責人說到，“更有一些協(xié)會，請的人都是愛好者，不是酒商，也不是進口商。這樣做無疑只推廣到了普及教育，對酒莊訂單沒有什么幫助。”

　　04有推廣經(jīng)費，使用方式死板

　　這位負責人指出：外國人在中國推廣，較喜歡做品鑒會，但實際上要做的比品鑒會更全面。歐盟給產(chǎn)區(qū)協(xié)會有一項推廣經(jīng)費，只能限定進口商用于品鑒會、終端陳列。但我們平時參加糖酒會、一些巡展，也是對品牌作出了很好的推廣，還是針對行業(yè)的。但歐盟這項經(jīng)費卻很死板。而我們并不需要做那么多品鑒，導(dǎo)致有錢花不出去，用不到刀刃上。

　　“協(xié)會需要更為下沉。比如智利酒協(xié)，每次都是讓我們這種某個品牌的代理商請一些潛在客戶。這些被邀請者本就對目標產(chǎn)品有興趣，我們的產(chǎn)品又在里邊。多贏的局面，何樂而不為?”一名進口商介紹。